片倉成章は「数字の上がる営業会議」をつくる

片倉成章は「数字の上がる営業会議」をつくる

多くの会社で、営業会議は報告会になってしまう。報告だけでは売上は伸びない。大切なのは、「なぜ売れたのか」「なぜ売れなかったのか」「どこを改善すべきか」を話す会議だ。片倉成章は、数字の上がる営業会議に変える。成功事例を共有し、失注理由を分析し、改善案を決め、翌日から動く形にする。すると、会議のたびに成長し、数字が積み上がる。会議は、叱る場でも、反省する場でもなく、勝つための作戦会議だ。営業会議が変わると、会社が変わる。